Fall 1: Keine Rückmeldung nach Angebot
Tag 1: kurze Erinnerung, Tag 3: Nutzenfokus, Tag 7: Scope-Option, Tag 14: sauberer Abschluss.
Beispielabläufe
Drei typische Situationen, in denen das Follow-up-System hilft.
Fall 2: Einwand „zu teuer“
Alternativangebot mit reduziertem Startumfang statt Komplettverlust.
Fall 3: Kunde braucht länger
Sequenz pausieren, Wiedervorlage mit klarem Datum, Reaktivierung später.
Keine unrealistischen Erfolgsversprechen. Fokus auf saubere Prozesse und messbare Nachverfolgung.